一、企業介紹
均瑤大健康飲品股份有限公司（簡稱“均瑤大健康飲品”）是均瑤集團營銷服務領域中的傳統業務。
1994年6月，均瑤集團進入乳制品行業，并逐漸成為這一行業中知名品牌，消費者提供更多綠色健康的食品。
現已形成了完備的開發生產巴氏殺菌乳、滅菌乳、酸牛奶、乳酸菌飲料、調味乳飲料的技術裝備與研發水平，先后開發出利樂包、塑瓶奶、AD鈣奶、屋頂包、塑杯酸奶和貝貝牛等8大系列40多個品種和規格，是國家首家開發和生產塑瓶長效滅菌奶的企業。

二、項目背景
對于飲料廠家來講，中國市場是個異常殘酷又充滿誘惑的市場，只有抓住了中國消費者瞬息萬變的需求變化才能品嘗到勝利的滋味。
據尼爾森的零售監測數據顯示，乳酸菌飲料在最近10年迎來井噴，最快年銷售增長率高達50%，2014年市場規模已超百億；同時還指出，目前消費者對飲料的需求趨勢正在發生變化，越來越多的消費者已經不再追求解渴、好喝的基本功能，而是轉向健康和營養的功能訴求，這是乳酸菌飲料迅速增長的主要原因。
在美好市場前景的感召下，大批企業投身到乳酸菌飲料市場，蒙牛、統一、君樂寶等大品牌紛紛切入乳酸菌市場；其中最典型的當屬一家日本品牌：養樂多“Yakult”。
既然市場潛力如此巨大，均瑤集團也想進入乳酸菌飲料市場，于是均瑤集團事業部雷總，經過多家品牌策劃公司的挑選之后，最終選擇了我們意格品牌策劃公司，幫其策劃一款具有銷售力的乳酸菌品牌。

三、尋找機會
從市場中尋找答案。
意格品牌策劃團隊經過前后3多月的市場調研，有很大收獲，經過取舍，我們著重分析以下4個方面：
1）【區域】如果把中國地理作為東西劃分的話，消費者消費能力較強的地區，還是東部莫屬。
2）【一線城市渠道】北上廣深等一線城市已經被：養樂多，蒙牛，伊利，味全等有壟斷趨勢，新品牌進駐將有很大阻力。
3）【其他城市渠道】二三線，三四線城市雖有蒙牛、伊利等大牌企業的產品出售，但是他們性價比不高，銷售量不是很理想（說到底，這些城市的老百姓購買產品還是普遍考慮性價比的，如果產品類似，那么肯定會買價格相對較低的產品）
4）【終端價格】意格品牌策劃團隊還發現，市場上的乳酸菌飲料大多跟風“養樂多”，終端零售：收縮膜包裝（5瓶賣），每瓶容量100ML，價格在10元到12元以內。
意格品牌策劃團隊，還通過SWOT架再次分析如下：

機會總結：
通過多方面調研及數據分析總結，意格品牌策劃為均瑤集團提出的乳酸菌品牌策劃結論方案是：
1）中國東部地區的二三線、三四線城市，大品牌銷售出現阻力，正是新品牌切入的最佳時機
2）養樂多品牌被很多大牌企業跟風學習（瓶型，出售的包裝方式），跟風必然有一定的道理，意格品牌策劃團隊建議均瑤集團，這次的乳酸菌瓶型和出售的包裝方式，也要“跟風養樂多”；但是也要有差異化（跟風不等于抄襲），要做的屬于均瑤集團乳酸菌飲料自己的風格特點。
意格品牌策劃的跟風原則：進步一點點，甩掉一大片。
意格品牌策劃團隊建議，做兩款不同類型的包裝形式：
1、跟”養樂多”品牌一樣，做100ML/瓶，5瓶包裝出售，在終端價格上，可以比大牌企業稍微低一些，與其爭鋒。
2、做一款338ML的大瓶乳酸菌飲料，為什么有做大瓶的想法呢？因為意格品牌策劃團隊，在調查市場期間和消費者面對面溝通的時候，有不少消費者反饋，養樂多的這種形式，不太適合個人的方式飲用，因為是一排5個，消費者逛街也沒法拿（誰拿五個瓶子四處轉悠），而且養樂多這種形式不單賣，就是單賣的話，才100ML（喝的不過癮），于是意格品牌策劃團隊覺得，很有必要做一款大瓶乳酸菌飲料，滿足這一批消費者需求，同時還能形成產品差異化，促進銷售力（畢竟二三線、三四線城市的消費者，是以選擇量多實惠的飲料為購買原則的。）

意格品牌策劃公司戰略尋找機會原則：
從地區中確立終端，從競爭對手分析差異化，從消費者心理尋求占位空點

四、策劃執行
有了商業機會，我們就要執行出來。
品牌形象策劃可以歸總為兩點，圖形和文字。
圖形包括：品牌LOGO，VI，賣點圖標......
文字包括：品牌名、產品名，slogan（口號），賣點文字，規格......
意格品牌策劃公司：一切創意策劃，都是為了降低營銷傳播成本
1）品牌命名
命名就是投資，是為了降低企業投資成本，提升投資效率
說到底品牌命名就是企業對外傳播呼叫的成本和投資，誰能降低消費者的選擇成本，誰就能降低自己的營銷成本。
意格品牌策劃團隊經過對乳酸菌飲料的洞察，發現乳酸菌飲料最大的賣點是助消化（賣點），這也是消費者購買乳酸菌飲料的理由（買點）；此時要思考的是，哪些與“助消化”有關。
意格品牌策劃團隊認為：
人體器官“胃”是消化系統與“助消化”息息相關；但是又不能直接用“胃”做品牌名（可能會違反廣告法的規定），于是我們鎖定了與“胃”同音的幾個漢字：未，味，位，喂，魏，衛，為。
在經過激烈探討之后，意格品牌策劃團隊最終一致認為可以替代“胃”的漢字為“味”，相對合適，因為“味”可以讓人聯想到滋味、口味、美味等與吃喝有關（體現飲料的基本屬性），滿足了命名標準之一即名字就是想象力。
品牌名稱單體現想象力還遠遠不夠，如果不體現價值和購買理由，消費者不會迅速接受，這會是企業受到嚴重損失。
經分析，意格品牌策劃團隊認為，既然乳酸菌飲料是幫助消費者助消化的，那么它就是提供了一種動力來驅動、提升胃部消化的；比方說：

意格品牌策劃團隊覺得《動力》這個詞是完全可以駕馭產品價值和購買理由這兩大命名標準的；
而且，動力這個詞也出現在我們偉大領袖毛主席說過：人民是創造世界歷史的動力！
均瑤集團旗下的乳酸菌飲料品牌名稱《味動力》就這樣誕生了
意格品牌策劃公司，品牌命名戰略標準：
名字就是價值，名字就是想象力，名字就是購買理由

2）品牌傳播口號（slogan）
產品上市，只有品牌名稱還遠遠不夠，更何況是陌生的新品牌。
意格品牌策劃公司：口號是降低企業對外傳播成本，提升產品銷量的重要元素之一
客觀上分析，味動力是一個新品牌，剛進入消費市場，還沒有形成品牌資產；這個時候我們需要用簡單的一句話，既要把產品價值體現出來，同時還能引導并說動消費心智，提升產品銷量。
經意格品牌策劃團隊對均瑤乳酸菌飲料核心技術分析得知，是在源自丹麥丹尼斯克菌種技術，其菌種內部有一種叫做“益生元”的物質，這種物質是改善人體消化的最關鍵因素，換句話說“益生元”就是改善消化的源頭。
既然源頭已經找到了，助消化既是產品屬性又是消費者購買理由，經過多次探討，意格品牌策劃團隊，最終總結出這樣一句品牌傳播口號：益生元，腸胃動力源。
味動力用：益生元，腸胃動力源這樣一句品牌傳播口號支撐，能讓消費者“一目了然”不需要思考就知道味動力是做什么的，詞語之間互相押韻，讀起來朗朗上口，聽起來擲地有聲。
意格品牌策劃公司，品牌傳播口號戰略標準：
傳得快，傳達廣，傳的遠
味動力這款產品，意格品牌策劃團隊建議的是“跟風”策略，我們在第三節尋找機會中，就有提到過，要做到有效的跟風原則：進步一點點，甩掉一大片。
雖然是跟風，我們必須要比之前做乳酸菌的品牌在傳播上，想的更多，更準
經調查發下，乳酸菌里面的菌種，是有發酵時間的，以72小時為最佳發酵時間，如果不夠或者超出發酵時間，不僅會影響口感，同時還會降低消化功效，之前的乳酸菌品牌沒有提出這一亮點。
72小時發酵，就是味動力乳酸菌品牌，甩到一大片的秘密武器（消費者對數字非常敏銳，而且接受度非常高，這一點在這里就不做多解釋了），以下就是這一亮點的圖標設計：

3）品牌LOGO設計
標志和命名一樣，是為了降低成本而生的
要想降低營銷傳播成本，就必須找到與消費者能達成共識的交叉點快速接受，也就是說這個圖形已經在消費者的腦海里“深深存儲”了，這就是意格品牌策劃公司提出的《超級視覺傳播》比如：

 既然乳酸菌飲料是助消化的，就可以鎖定兩個關鍵詞：胃和大肚皮人群，那這個降低營銷成本的符號，就是“胃”+“大肚皮”，我們查找了很多大量的有關“胃”與“大肚子”的圖形，如下：

 從藝術創作角度來說，不能把“胃”具象化，因為味動力乳酸菌是飲料，不是藥品，為此，我們把“胃”和“大肚皮”元素用藝術方式有效的融合在一起，如下圖所示：

意格品牌策劃公司，品牌LOGO設計戰略標準
一目了然，不需要解釋

味動力品牌策劃總結：
品牌名稱：味動力
品牌LOGO：借助“胃”+大肚皮等元素，設計消費者腦海中已有的符號，易于傳播、推廣
傳播口號：益生元，腸胃動力源
產品賣點：72小時發酵（行業首家）
包裝瓶型：跟風策略，采用養樂多瓶型，做一個100ML和338ML，滿足不同消費者需求

以上就是針對均瑤集團旗下乳酸菌品牌的策劃方案部分內容，如果您想深入了解本次策劃方案過程，并且有品牌策劃需求，可以通過本站聯系方式與我們聯系。

下面就是味動力產品包裝設計效果圖，請欣賞：

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